Home > Opleidingen > Bedrijfsfinanciering: Hoe krijg je het in 2014 wel geregeld?

Bedrijfsfinanciering: Hoe krijg je het in 2014 wel geregeld?

Ondernemers en banken

Ze kunnen niet zonder elkaar, maar spreken vaak een andere taal.

De ondernemer wil (beheerst) risico’s nemen, de bank wil de risico’s juist uitsluiten.

De accountant is de expert, de vertrouwenspersoon en na deze cursus ook de tolk!

===========================================================================

Twee doorgewinterde oud zakenbankiers gaan u duidelijk maken dat:

  • De bank géén ‘black box’ is.
  • Het ‘speelveld’ van de bank duidelijk omkaderd is.
  • U veel invloed heeft op de inhoud en vorm van de communicatie.
  • U daarom veel invloed kunt uitoefenen op bancaire oplossingen voor de vragen/problemen van uw zakelijke klanten.

Doelgroep

  • MKB Accountant, openbaar accountant, accountant in business met relevante ervaring in het begeleiden van financieringstrajecten met banken.

Het doel (6 PE punten)

  • U bent na het volgen van deze cursus nog beter in staat het fiatteringsproces binnen een bank te begrijpen en te sturen.
  • Tevens bent u  inhoudelijk beter geïnformeerd over de praktische impact van de bankvoorstellen voor uw  klant.
  • Ook de “do’s en dont’s” in het onderhandelingsproces met de banken zijn straks allemaal bekend bij u.

Het uiteindelijke doel is natuurlijk dat u een beter onderhandelingsresultaat voor uw klant kunt realiseren en daarmee uw toegevoegde waarde als adviseur vergroot.

Docenten

Frank Wijn (1963)                                                                                                                                           

Frank heeft 18 jaar bancaire werkervaring als Accountmanager Zakelijke Markt, Relationshipmanager, Manager tot Regiodirecteur bij diverse banken.

Eind 2007 is Frank, als eigenaar en oprichter van Wijn Bancair Advies (www.wijnba.nl) , aan de andere kant van de tafel gaan zitten.

Met de opgedane praktijkervaring en inhoudelijke kennis adviseert en begeleidt hij sindsdien ondernemingen bij ál hun bankzaken.

Daarnaast verzorgt Frank trainingen, cursussen en lezingen en geeft hij zijn uitgesproken kijk op (bank)zaken als columnist op nuzakelijk.nl.

Zijn motto is simpel: “Maak klanten minstens zo slim als de bankier, liefst slimmer. En maak bankzaken transparanter, liefst goedkoper!

Telefoon: 06 51 47 52 50

Robert Vos (1965)

Robert heeft 20 jaar bancaire werkervaring als Accountmanager Zaken, Manager tot Directeur Bedrijven bij diverse banken.

Medio 2011 is Robert, als eigenaar en oprichter van 4wrdfinance (www.4wrdfinance.nl), aan de andere kant van de tafel gaan zitten.

Met de opgedane praktijkervaring en inhoudelijke kennis adviseert en begeleidt hij sindsdien ondernemingen bij het aantrekken van hun extern kapitaal.

Op basis van doortimmerde analyses slaat hij bruggen tussen ondernemers met visie en hun geldverstrekkers.

Daarnaast verzorgt Robert trainingen en participeert hij in maatschappelijke ondernemingsplatformen.

Zijn motto: “Van duidelijkheid wordt niemand slechter”.

Telefoon: 06 51 81 09 73

Onderdeel Processen door Robert Vos

Bedrijfsfinancieringen zijn al zo oud als Methusalem. Toch wordt er sinds de bankencrisis in 2008 heel anders mee omgegaan. Bankiers doen hun best om hun handelswijze uit te leggen en de ondernemer begrijpt de bankentaal vaak niet. Ik geef u inzicht in de werkwijze van de bankier, zijn denken, de bedrijfsprocessen en vooral het fiatteringsproces. Ik laat u zien dat achter elke bankmedewerker een mens schuilt die ook op basis van zijn gevoel en emoties besluiten neemt.

Wat komt er in dit onderdeel aan bod?

  • Hoe denkt een bankier?
  • Hoe verloopt het proces van een financieringsaanvraag binnen een bank?
  • Wat mag de bankier nog en wat niet meer?
  • Welke invloed heeft de regelgeving op de bankzaken c.q. –onderhandelingen?
  • Welke invloed heeft u op het fiatteringsproces?
  • Hoe haalt u  het beste uit de bankcontacten?
  • Praktische tips om tot een beter onderhandelingsresultaat te komen.

Onderdeel Inhoud door Frank Wijn

De bankier maakt offertes, aktes en voorwaarden voor uw klant. Ik laat u zien waar de klantonvriendelijke items staan, wat deze inhouden en hoe u dat voor uw klant beter kunt regelen. Daarnaast laat ik u zien hoe u met praktijkvoorbeelden en metaforen de accountmanager bewust kunt maken van de zin of onzin van zijn voorstellen.

Dit ondersteunt u om op een ander en beter niveau contact te maken met de accountmanager. Uw concrete onderhandelingsresultaat wordt beter!

Wat komt er in dit onderdeel aan bod?

  • Hoe inventariseert u de bankzaken van klanten?
  • Hoe presenteert u de klant?
  • Hoe presenteert u een financieringsvraag?
  • Wat zijn de verschillen tussen de banken onderling?
  • Welke bank gaat u benaderen?
  • Hoe organiseert u een bankenrondje?
  • Wanneer is een bankaanbieding goed?
  • Wat zijn de valkuilen in de bankvoorwaarden voor uw relaties?
  • Zeer praktische tips in de gesprekken met uw klanten en de banken.

Duur cursus

  • 6 uur (13.00 uur – 19.30 uur)

Studiebelasting

  • Geen

Naslagwerk

  • Handout en actuele artikelen.

Niveau

  • Fundamental

Prijs

  • Incompany    In overleg.
  • Op locatie      € 595,- p.p. excl. BTW (minimaal 8 personen, maximaal 15)

Cursusdata

  • 20.03.2014 Soesterberg
  • 05.06.2014 Apeldoorn
  • 10.06.2014 Eindhoven

Onder de eerste 10 inschrijvingen (per cursusdatum) verloten we een iPad!

Aanmelding via cursusbedrijfsfinanciering@gmail.com, info@wijnba.nl of robert@4wrdfinance.nl .

Cursusbeoordelingen op: http://www.wijnba.nl/aanbevelingen

Advertenties
  1. Nog geen reacties
  1. No trackbacks yet.

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s