Home > Bankzaken > Zakelijke zekerheden: Wat heb je er aan?

Zakelijke zekerheden: Wat heb je er aan?

Een discussie aangaan met uw huisbankier over zakelijke zekerheden kan nuttig zijn, maar vaak ook niet. Onze ervaring is dat ondernemers vaak redeneren dat “een bankier een paraplu (zekerheden) vraagt voordat zij de financiering verstrekt, maar deze intrekt zodra het gaat regenen (slechte bedrijfsresultaten)”. Wij spreken dan ook steeds vaker over een parasol.

De meest gebruikelijke, zakelijke zekerheden zijn: hypothecaire inschrijving op uw bedrijfspand, verpanding van debiteuren, voorraden en inventaris en misschien zelfs een persoonlijke borgtocht.

Indien uw onderneming onverhoopt afstevent op een negatief vermogen en enkele jaren van negatieve resultaten en/of cashflow, dan zal/kan de bank zelfs aanvullende zekerheden vragen. Bij goede tot zeer goede bedrijfsresultaten geeft een bank echter zelden spontaan zakelijke zekerheden aan u terug.

Wat is nuttig en wat is niet nuttig in deze discussie met de huisbankier?

Niet nuttig:

-bij goede bedrijfsresultaten zakelijke zekerheden terug vragen, waar je vervolgens niets mee doet of kunt doen.

-discussiëren over de bancaire dekkingswaarden van aangeboden zekerheden.  Uw accountmanager is geen beleidsmaker en hanteert daarom STANDAARD  dekkingswaarden bij financieringen. Dus 80% van de executiewaarde van een pand  financieren, 60% op debiteuren (ouder jonger dan 90 dagen na factuurdatum), 40%  op betaalde voorraden etc.

-desgevraagd aanvullende zekerheden bieden, zonder onderhandelingsresultaat voor  uw onderneming (bv lagere debetrente).

 Wel nuttig:

-extra zekerheden bieden mét onderhandelingsresultaat. Denk daarbij aan  continuering van de bedrijfsfinanciering, lager debetrentetarief, uitgestelde aflossingsschema’s etc.

-zekerheden terug vragen die extra financieringsruimte elders bieden. Bijvoorbeeld  het vrijgeven  van de hypothecaire inschrijving op uw bedrijfspand. Misschien kunt u daarmee een  vele gunstigere en aanvullende financiering regelen bij de concurrent  van uw  huisbankier. Of bijvoorbeeld het laten vrijgeven van een persoonlijke  borgtocht bij  goede bedrijfsresultaten. Dat vermindert uw privé aansprakelijkheid.

Kortom, onderhandelen over zakelijke zekerheden kan zeer nuttig zijn, maar weet wat u vraagt of biedt. Overvraag vooral niet. Mogelijk staat dat toekomstige onderhandelingen in de weg.

Advertenties
Categorieën:Bankzaken
  1. Nog geen reacties
  1. No trackbacks yet.

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s

%d bloggers liken dit: